Dans l'immobilier, la rapidité compte. Dans une étude de la HBR sur les leads en ligne (2011, corrélationnelle), les leads contactés dans l'heure avaient près de 7 fois plus de chances d'aboutir à une conversation qualifiante que ceux contactés plus tard. Ce guide configure AeroReply pour que chaque « Est-ce toujours disponible ? » reçoive l'annonce complète en quelques secondes, que les acheteurs intéressés deviennent des contacts, et que votre fil d'actualité continue de travailler pendant que vous êtes en visite.
En bref
- Pour qui : Agents immobiliers, courtiers et agences de location.
- Canaux : Instagram, Facebook, LinkedIn et YouTube.
- Équipe : Un agent seul, ou un petit bureau partageant la boîte de réception.
- Temps de configuration : Environ une heure.
- Outils utilisés : Commentaire vers DM avec capture d'e-mail, Boîte de réception, Planificateur, Link in Bio.
Le défi
Les annonces suscitent une avalanche de commentaires et de DM le premier jour. Les agents sont en visite, les réponses prennent des heures, et les acheteurs passent à l'annonce suivante.
- « Toujours disponible ? » et « prix ? » sous chaque publication d'annonce.
- Un intérêt des acheteurs qui n'atteint jamais une liste de contacts.
- Un fil d'actualité qui se tait entre deux annonces.
Étape 1 : Envoyer les détails de l'annonce depuis un commentaire
- Ouvrez Automatisation et commencez par Commentaire → capturer l'e-mail
- Définissez les Mots-clés sur TOUR et rédigez un DM avec le lien de l'annonce et les créneaux de visite
- Activez Enregistrer les leads capturés dans l'audience
Chaque publication d'annonce alimente désormais votre liste d'acheteurs.
Étape 2 : Partager la boîte de réception avec votre bureau
Connectez vos comptes sous Paramètres → Connexions, puis utilisez Assigner à moi dans Boîte de réception pour que chaque demande ait un seul responsable.
Étape 3 : Garder le fil d'actualité plein entre deux annonces
- Définissez un rythme hebdomadaire sous Paramètres → Calendrier de publication
- Alternez mises à jour du marché, guides de quartier, publications « vendu » et conseils pour acheteurs
- Utilisez l'IA pour rédiger des légendes à partir de quelques notes, puis cliquez sur Ajouter à la file d'attente
Étape 4 : Un seul lien pour chaque annonce
Créez une page Link in Bio avec les annonces en cours, une demande d'estimation et vos coordonnées.
Ce qu'il faut suivre
- Les leads capturés par publication d'annonce.
- Qui est responsable de chaque demande dans la Boîte de réception, et la rapidité de la réponse.
- Les clics sur les annonces sous Analytique → Link in Bio.
Votre première semaine
- Configurez le parcours TOUR pour votre dernière annonce
- Connectez vos comptes et partagez la boîte de réception
- Programmez une semaine de publications sur le marché et les quartiers
- Créez votre page d'annonces dans Link in Bio
- Faites un suivi de chaque nouveau lead dans Contacts
Pour aller plus loin
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