En LinkedIn, los compradores contratan a personas en las que ya confían. Tus publicaciones son una larga entrevista de trabajo.
Publica desde el perfil de una persona
La gente tiende a interactuar con personas más fácilmente que con logotipos. Haz que el fundador o el consultor principal publique, y comparte las publicaciones desde la página.
Enseña en público
- Comparte una lección de un proyecto reciente, sin nombres de clientes.
- Explica un error común y cómo lo solucionas.
- Describe un proceso en cinco pasos breves.
Escribe pensando en el desplazamiento
Las primeras dos líneas lo deciden todo. Empieza con una afirmación clara o un número, mantén los párrafos en una o dos líneas y termina con una pregunta.
Convierte los comentarios en conversaciones
Responde a todos los comentarios en la primera hora. Buffer (datos de proveedor, correlacionales) encontró que las publicaciones en las que el creador respondió a los comentarios tuvieron un 30% más de interacción en LinkedIn. Cuando alguien haga una pregunta detallada, pasa la conversación a un mensaje directo con una respuesta útil, no con una propuesta comercial.
Mantén una cadencia constante
Dos o tres publicaciones por semana, cada semana, superan a una ráfaga seguida de silencio.
Preguntas frecuentes
¿Debo publicar desde la página de mi empresa o desde mi perfil personal?
Ambos, pero prioriza el perfil personal. La gente interactúa con personas.
¿Qué longitud debe tener una publicación en LinkedIn?
Lo suficientemente larga para enseñar una cosa, y lo suficientemente corta para terminarla. Prueba varias longitudes y compara tus resultados.
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