Sur LinkedIn, les acheteurs font appel à des personnes en qui ils ont déjà confiance. Vos publications sont un long entretien d'embauche.
Publiez depuis le profil d'une personne
Les gens ont tendance à interagir plus volontiers avec des personnes qu'avec des logos. Faites publier le fondateur ou le consultant principal, et repartagez depuis la page.
Enseignez en public
- Partagez une leçon tirée d'un projet récent, sans noms de clients.
- Expliquez une erreur courante et la façon de la corriger.
- Décomposez un processus en cinq étapes courtes.
Écrivez pour le défilement
Les deux premières lignes font tout. Commencez par une affirmation claire ou un chiffre, limitez les paragraphes à une ou deux lignes et terminez par une question.
Transformez les commentaires en conversations
Répondez à chaque commentaire dans la première heure. Buffer (données de l'éditeur, corrélationnelles) a constaté que les publications dont l'auteur répondait aux commentaires généraient 30 % d'engagement en plus sur LinkedIn. Lorsqu'une personne pose une question détaillée, passez à un message privé avec une réponse utile, pas un argumentaire commercial.
Gardez un rythme régulier
Deux ou trois publications par semaine, chaque semaine, valent mieux qu'une rafale suivie de silence.
Questions fréquentes
Dois-je publier depuis la page de mon entreprise ou depuis mon profil personnel ?
Les deux, mais privilégiez d'abord le profil personnel. Les gens interagissent avec des personnes.
Quelle doit être la longueur d'une publication LinkedIn ?
Assez longue pour enseigner une seule chose, assez courte pour être lue jusqu'au bout. Testez plusieurs longueurs en comparant vos résultats.
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